Aumentar o faturamento do Hospital Veterinário é o objetivo de muitos empresários no mercado pet, mas esse crescimento nem sempre significa dinheiro em caixa ou lucro visível no final do mês.
Esse cenário é especialmente comum entre empreendedores que estão em fase de expansão. Ronaldo Dias, CEO da PetCont e especialista no setor pet, explica os desafios e dá dicas para equilibrar o fluxo de caixa durante o crescimento.
O Perigo do Crescimento Rápido para negócios Pet
Quando uma clínica ou hospital veterinário aumenta seu faturamento rapidamente, pode enfrentar desafios financeiros inesperados.
Isso ocorre devido à necessidade de capital de giro adicional para suportar o aumento nas operações, como compras, estoque e pagamentos a fornecedores, antes mesmo de receber pelas vendas.
Segundo Ronaldo Dias, “O aumento de faturamento é como um impulso que precisa de um planejamento financeiro estruturado para não virar um problema”.
Ao vender produtos a prazo ou parcelados, a empresa pode ver o lucro projetado sendo corroído pelo fluxo de caixa comprometido.
Mesmo com boas vendas, a falta de uma gestão adequada do capital de giro pode fazer com que o empresário se pergunte onde foi parar o dinheiro.
O Papel do Capital de Giro no Crescimento
Capital de giro é um dos elementos mais críticos para a saúde financeira de qualquer empresa em expansão.
Ronaldo observa que, quando uma empresa pet passa de um faturamento de 100 mil para 200 mil, por exemplo, a necessidade de caixa também aumenta. “Para cada 100 mil reais a mais de faturamento, o empreendedor pet pode precisar de cerca de 50 a 70 mil reais adicionais no caixa”, explica.
Essa reserva adicional permite cobrir custos com compra de produtos, pagamento de fornecedores e estocagem até que o dinheiro entre em caixa após as vendas. “Quanto mais você vende, maior o volume de capital de giro que precisa ter à disposição. Isso evita que o negócio se veja obrigado a recorrer a financiamentos caros ou a antecipações que comprometem o lucro”, ressalta Ronaldo.
O Custo das Antecipações de Cartão de Crédito
Um erro comum entre empresários do mercado pet é recorrer à antecipação de vendas no cartão de crédito para suprir o fluxo de caixa.
Ronaldo alerta para os custos dessa prática: “Quando você vende a prazo e antecipa o recebimento, a taxa cobrada é alta, o que pode dobrar o custo do crédito e reduzir drasticamente a margem de lucro”.
O custo da antecipação somado ao desconto que já é cobrado nas vendas no cartão pode fazer com que o lucro da venda desapareça. Esse efeito é especialmente perigoso em negócios com margens de lucro menores, onde o impacto das taxas pode comprometer a rentabilidade.
Evitando a Armadilha do Lucro Aparente
Empresas que têm produtos com alto valor agregado, mas baixa margem de lucro, podem se deparar com o que Ronaldo chama de “armadilha do lucro aparente”. “Já atendemos empresas que estavam faturando bem, mas descobrimos que estavam, na verdade, acumulando prejuízos mensais de dois dígitos”, afirma.
A PetCont recomenda a realização de um planejamento econômico e tributário para identificar a real rentabilidade dos produtos, os custos fixos e o impacto do capital de giro sobre a margem de lucro.
Esse tipo de análise é essencial para que o empreendedor saiba se o negócio está de fato sendo lucrativo ou se é necessário ajustar preços, renegociar prazos ou até rever a estratégia de crescimento.
A PetCont utiliza uma metodologia própria chamada Diagnóstico Petscan, uma engenharia tributária para avaliar a saúde do seu negócio e oportunidades de redução da carga tributária.
Em outras palavras, um DIAGNÓSTICO para identificar se o seu negócio está pagando mais impostos do que deveria.
Estratégias para Equilibrar o Fluxo de Caixa
Para evitar problemas de caixa durante o crescimento, Ronaldo sugere algumas práticas financeiras:
Planejamento de Capital de Giro: Calcule antecipadamente o capital necessário para suportar um aumento de vendas. Isso evita surpresas e reduz a necessidade de crédito de curto prazo.
Negociação de Prazos com Fornecedores: Renegociar prazos pode ajudar a equilibrar o ciclo de caixa e garantir que o capital de giro dure até que as vendas sejam recebidas.
Evitar Antecipações Sempre que Possível: Ronaldo sugere que, se possível, o empresário opte por linhas de crédito com taxas menores do que as de antecipação de cartão.
Revisão de Margens e Custos: “O empreendedor precisa ter um olhar crítico sobre seus produtos. Às vezes, aumentar o preço em uma linha de produtos pode ser uma solução viável para preservar o caixa e melhorar o lucro”, recomenda Ronaldo.
A Importância de um Repertório Tributário e Contábil no Crescimento Empresarial
Um ponto crucial que muitos empresários no mercado pet ignoram é a necessidade de um repertório tributário e contábil diferenciado à medida que a empresa cresce.
Ronaldo Dias, CEO da PetCont, ressalta que esse é um dos principais fatores que leva empreendedores a perderem o controle financeiro e se exporem a riscos fiscais. “Quando uma empresa começa a crescer, ela precisa de um repertório tributário e contábil diferente do que tinha quando era pequena,” destaca.
Essa mudança nas necessidades contábeis é inevitável, mas muitos empresários resistem a buscar uma consultoria contábil mais especializada, optando por fórmulas e artifícios para reduzir a carga tributária por conta própria.
Ronaldo alerta para o perigo dessa prática. “O empresário acaba inventando estratégias por conta própria, tentando reduzir o imposto, mas só se complica e se expõe a riscos maiores. Em muitos casos, isso aumenta ainda mais a carga tributária,” explica.
A Falta de Especialização: Um Custo Invisível
Muitos contadores, embora competentes, não possuem o repertório de soluções em engenharia tributária necessários para atender empresas em pleno crescimento.
A falta dessa especialização faz com que a empresa, mesmo operando de forma parcialmente informal, acabe pagando mais impostos do que deveria.
Ronaldo explica: “Não é que o contador da empresa seja incompetente, mas ele pode não ter as soluções tributárias e o conhecimento necessário para garantir que o negócio aproveite todos os benefícios fiscais disponíveis.”
A orientação correta para cada fase da empresa é essencial para que o empresário pague apenas o imposto necessário, mantendo-se dentro da legalidade.
Para Ronaldo, a importância de contar com profissionais especializados: “Para empresas em crescimento, é fundamental um contador com um repertório sofisticado, que entenda essa nova realidade e seja capaz de implementar estratégias tributárias vantajosas e legais.”
Benefícios de uma Consultoria Especializada para Negócios Pet
Contar com uma consultoria contábil especializada, como a PetCont, oferece ao empresário a tranquilidade de saber que todos os incentivos e benefícios fiscais estão sendo aplicados da forma correta.
Evitar o uso de práticas arriscadas e ilegais que poderiam trazer problemas futuros. O objetivo é que o crescimento seja sustentável e alinhado às melhores práticas tributárias e contábeis, aproveitando todos os incentivos legais para uma carga tributária reduzida e controlada.
Essa visão preventiva e de longo prazo permite que o empreendedor continue a expandir sua empresa, sabendo que conta com o suporte adequado para enfrentar os desafios fiscais e financeiros que surgem com o crescimento.
Com planejamento, gestão eficiente do capital de giro e o auxílio de especialistas, os empresários podem evitar armadilhas financeiras e garantir que o aumento de faturamento traga o tão esperado lucro no final do mês.
Entre em contato com a PetCont e descubra como podemos ajudar você a alcançar esses resultados.
